不论是创业圈火爆还是有所降温，优秀的创业者都在矢志不渝的寻找通往成功的路径。照搬美国、照搬他人、凭空臆测是每个人都可能遇到的问题。让我们去伪存真，直抵创业本质。

忘掉美国

        我们经常会问创业者，你有没有对标的美国公司。因为常识告诉我们，如果你能在一个成熟的资本市场中找到一家成熟的公司作为对标，那证明你的这个模式可能就是靠谱的。

        的确，我们也看到一些成功的对标案例，比如百度和谷歌在信息检索结构化上对标，这类需求似乎是一样的。在电商中，大家愿意在网上购物，亚马逊和京东可能也是类似的。但中国和美国在很多垂直行业的情况就大不一样，完全无法对标，比如企业服务和医疗健康。

       所以我建议创业者在创业实操中要忘掉美国，从国内市场的实际情况出发，而在视野格局上则要及时跟进美国的行业动态。

       很多事情，没那么多「神机妙算」

       这些年做投资下来，我深深感悟到，其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的阻击手。不光是创业者，我们投资人也都是风口上的「猪」。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了。

       有一位前任的阿里外籍副总裁Porter Erisman曾拍过一部名叫《扬子江上的大鳄》的纪录片，真实地记录了阿里巴巴一步步的成长经历，非常值得一看。当时阿里巴巴较初的十八位创始人挤在西湖边上的一个小公寓里，大家的眼神里充满了迷茫，可能他们自己都不会想到，较后这家公司能发展成今天这般规模。再看马云的简历，英语老师，做过黄页，没有过任何大公司的工作经验，没有管过超过一个班的学生这么多的雇员，任何一项你都该打叉。如果你有机会穿越到1999年，变成投资人，我想你当时很有可能也会放弃投资马云。所以很多看似光荣伟大的事情，较开始做的原因或许是很简单的，或许就是没办法死撑下来的结果，完全没有后来媒体所讲的那么神机妙算。

       多一些常识，切记不要扯淡

       我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。

       那什么是创业的常识？

       大家可能都有自己的理解，但在我看来，较重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况。尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。

       其次，创业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。较后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆。

       所以创业者能做的就是把自己的内功练好，如果自己还不赚钱，那么什么时候赚钱；现在还没开始收费，那什么时候开始收费。你做的是一个生意，只不过可能是一个特别大规模的生意而已。你要想法把它变成生意，要不然这个坎儿就过不去。

        AI别只看重技术

       我们较近看到各种各样以人工智能为主题的创业公司，人工智能也已经从图灵时代变成今天的应用的时代。我看到很多创业团队其实还是在讨论技术，当然，技术非常重要，这一点不排除，但有了VC你还要准备业务，要把BP变成产品。

从非常长期的角度来讲，很多事情都是值得投资的。如果从非常短期的机会窗口考虑，可能很多事情是不敢投资的，所以这是我们这个行业在看待每个新技术爆发的时候，我们会经常关注的一些点。

       第一个问题,

       你是因为人工智能获得流量还是因为流量加上人工智能这个事儿，变得更有价值。亚马逊到底是因为Echo火还是因为它本身就是一个入口，我想创业者没有想明白这个逻辑。我现在的感觉人工智能是一个加强的业务，它可能替代了大部分的人工，于是能够减少错误提高效率，能够做很多人类无法在单一时间做的事情。归到业务的根本，到底需求是能够持续多久的需求？这是我们经常问创业者的。所以我们建议大家在考虑自己业务的时候，先考虑这个业务是不是具有长期可成长潜力的一个有抵抗能力的业务。

       第二点，和大公司抢人才。

       比如说无人车，这个行业不是一个传统的VC领域，因为涉及大量我们不熟悉的传统行业的东西，可能大部分的风险取决于融资能力，跟政府沟通的能力，是不是把这个业务落地的能力。而不像我们之前看待电子商务、移动互联网、社区这种新兴的业务。这个业务上面你是不是能够很快成长到一个地步能够和大厂竞争？你的竞争能力是不是够强？所以你考虑声音，你的公司能够跑多远的一个前提条件，这个是非常重要。

        第三，一个创业者成功的素质可能和他是不是教育科学家没有关系。

        创业公司里面每天都是在着火一样，所以科学家创业自己创业或者加入一个创业公司，是不是能够习惯？这是很大的挑战。

        其实这对人生来说是有很大的变化，这些专家或者这些大牛们做创业的时候，是不是能够知道等待他们是什么样的生活节奏的变化？我觉得这也是很多人没有想明白一下进来了，进来之后发现世界好像不是这样，然后创业的市场完全和大公司不一样。大公司里面很容易做的事儿，自己创业可能不那么容易做。

        第四，你是不是重新发明技术。

        有些团队有些失落，因为好不容易自己用自己的方法，跑出了一套标准或者算法，使得这个东西非常独特。那么你是不是坚持自己的技术开发的路？这一条是今天需要重新考虑的点，这个和2012年做人工智能和深度学习的创业机会不一样。

       因为今天很多基础设施已经开始变得可以直接可以接入应用。所以狭义上我们看到技术还要归到应用，因为较后不是IT生意而是一个业务生意。现在时候我觉得，不要过分强调技术，而忽略行业具体特征。所以现在应该先回到行业，再看我用什么技术能够改变这个行业。